Liphatech、殺鼠剤の枠を超え昆虫市場に本格参入——構造害虫駆除部門マネージャー新設でPCO向け総合サプライヤーへ転換

April 13, 2026

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2026年4月、殺鼠剤（ロデンティサイド）大手のLiphatchが構造害虫駆除部門の新マネージャーとしてMatt Elderbrookを任命したと発表した。これは同社が近年進めてきた昆虫市場への本格参入を組織体制でも裏付ける動きであり、殺鼠剤専業メーカーから害虫駆除総合サプライヤーへの転換が加速している。（Who: Liphatech / Matt Elderbrook、When: 2026年4月、Where: 米国・ミルウォーキー、What: 昆虫市場参入に向けた構造害虫駆除部門強化、Why: 害虫管理業界での事業領域拡大、How: 専任マネージャー新設）

Liphachとはどんな会社か

1946年にフランスで創業したLiphatchは、殺鼠剤の有効成分開発で業界をリードしてきたメーカーだ。クロロファシノン（1960年代）・ブロマジオロン（1970年代）・ジフェチアロン（1980年代後半）の3つの主要有効成分を自社開発し、1987年に米国工場を開設。現在はNPMA（全米害虫管理協会）、RISE（農薬業界団体）、齧歯類殺鼠剤タスクフォースなどに加盟し、業界インフラを支える存在だ。

これまでLiphatchの主力は齧歯類（ラット・マウス）向けベイト剤だったが、近年の害虫管理業界のニーズ多様化を受け、昆虫対応製品ラインの拡充に着手していた。今回の組織変更はその流れを加速させるものだ。

新マネージャー・Elderbrookの役割

新任のMatt ElderbrookはLiphatech在籍8年のベテランで、直近6年間はLiphatech AG（動物衛生部門）のビジネスマネージャーを務めていた。2006年から構造害虫駆除の現場でキャリアをスタートしており、営業・マーケティング・技術サポートにまたがる実務経験を持つ。

CEO Manny Martinezは「昆虫市場への参入に続き、MattをBusiness Managerに任命することは新たな章の始まり」と述べており、昆虫カテゴリーへの投資姿勢を明確にしている。

なぜ今、昆虫市場参入なのか——業界構造の変化

この動きには3つの業界背景がある。

害虫管理のワンストップ化需要：害虫駆除業者（PCO）が齧歯類・昆虫・構造害虫を一括してカバーできるサプライヤーを求めており、複数社から調達していた製品を一元化したい傾向が強まっている。
新有効成分の必要性：薬剤耐性問題がゴキブリだけでなくアリ・ノミなどにも拡大しており、新しい作用機序を持つ製品の開発・供給に参入余地がある。薬剤耐性ゴキブリへの対応についてはベクトロンSPの新成分テネベナールのケースでも示されている。
殺鼠剤市場の成熟化：欧米の齧歯類管理市場は規制強化（第二世代抗凝固剤の使用制限）と市場飽和が進んでおり、Liphatchも成長ドライバーの多角化が急務だった。

PCOへの示唆——サプライヤー選定の新基準

Liphachの昆虫市場参入は、害虫駆除プロにとってサプライヤー選定の選択肢が広がることを意味する。具体的には以下の点で注目に値する。

既存サプライヤー関係の活用：現在Liphatchから殺鼠剤を仕入れているPCOは、昆虫向け製品も同一ルートで調達できる可能性がある。発注・在庫・支払い管理の一元化はコスト削減に直結する。
技術サポートの質：Elderbrookが強調する「業務管理・販売・マーケティング・技術サポート」の一体提供は、製品購入後のフォローアップ品質を意味する。特に新規有効成分の使用方法指導や適用場面の相談窓口として機能することが期待される。
製品ラインの今後：現時点では参入製品の詳細は公表されていないが、Liphachの研究開発基盤と殺鼠剤での実績を踏まえると、アリ・ノミ・トコジラミなど残留系製品への参入が見込まれる。